Strategia dla contentu video

Co sprawia, że część firm b2b, które wykorzystują video w swoich działaniach biznesowych, odnosi z ich pomocą długofalowe sukcesy sprzedażowe i marketingowe? A z kolei inne poddają się po krótkim czasie, ponieważ nie widzą efektów swoich działań? Odpowiedź na to pytanie brzmi: strategia treści video. I jej obecność lub brak w działaniach firmy. W tym artykule przybliżam temat konieczności posiadania strategii video w firmie. I podpowiadam, jak ją stworzyć w siedmiu krokach.

Dlaczego warto mieć strategię treści video b2b

Tworzenie biznesowego video to projekt, który – aby przynosił oczekiwane efekty – wymaga właściwego planowania treści. A także regularności oraz konsekwencji w działaniach. Dlatego by już od pierwszych dni pracy nad projektem video zwiększyć jego szanse na sukces, warto stworzyć własną strategię treści video.

Strategia treści video to plan, który zawiera wszystkie informacje niezbędne do osiągnięcia celu i utrzymania regularności działań. Wskazuje kierunek, w którym powinny podążać prace nad projektem video. Pokazuje, jakie metody i narzędzia będą potrzebne do stworzenia zaplanowanych filmów. Pozwala uporządkować cały proces i połączyć wszystkie jego elementy w jedną całość.

Dzięki konkretnie opisanej strategii wszystkie osoby, które są zaangażowane w projekt, mają wspólną wizję działań. A szanse na to, że przedsięwzięcie zakończy się sukcesem, zauważalnie rosną. 

Jak więc zrobić strategię treści video b2b? Poniżej przygotowałem dla Ciebie przepis w 7 krokach.

Krok 1. Określ cel video

W pierwszej kolejności jasno określ cele, które zamierzasz osiągnąć za pomocą swoich treści video. Przykładowe cele, które firmy stawiają przed swoim contentem video b2b, to m.in.: zwiększenie sprzedaży, zdobycie nowych leadów, wzmocnienie świadomości marki wśród odbiorców czy zwiększenie zaangażowania widzów. 

Pamiętaj: cele, które postawisz przed Twoimi treściami video, muszą być konkretne, możliwe do osiągnięcia i mierzalne. Warto określić także ramy czasowe, w których cele powinny zostać zrealizowane.

Krok 2. Wskaż grupę docelową, czyli widzów

Kolejnym elementem strategii treści video jest zidentyfikowanie grupy docelowej filmów. Czyli firm i osób, do których będziesz kierować swoje materiały. W ten sposób Twoje treści trafią do właściwego grona odbiorców i z większym prawdopodobieństwem wypełnią cel, w jakim zostały stworzone.

Określenie grupy docelowej polega zazwyczaj na zbadaniu i zrozumieniu, jakie są oczekiwania i potrzeby biznesowe ludzi, którzy obejrzą video.

Jednym ze sposobów na zdefiniowanie grupy docelowej dla filmów biznesowych jest dobrze znane w marketingu i sprzedaży narzędzie: tworzenie person zakupowych. Czyli fikcyjnych profili idealnych przedstawicieli docelowej grupy odbiorców. Mogą to być na przykład osoby decyzyjne lub specjaliści ds. zakupów w firmach, do których kierujesz swoje filmy.

Krok 3. Zdecyduj, jakiego rodzaju video będziesz tworzyć

Znając grupę docelową treści video, można określić tematy, które z największym prawdopodobieństwem będą dla niej interesujące i wartościowe. I zadecydować, w jaki sposób je przekazać.

Aby znaleźć tematy lub grupy tematów, które zainteresują Twoich odbiorców, postaraj się poznać ich bliżej. Możesz to zrobić na przykład z pomocą badań ankietowych i bezpośrednich rozmów o ich wyzwaniach oraz problemach.

Po ustaleniu zakresu tematycznego video i stworzeniu listy potencjalnych tematów, dopasuj do nich formaty, za pomocą których przekażesz je widzom w jak najbardziej angażujący i ciekawy sposób. 

Przykład: 

Załóżmy, że zamierzasz tworzyć filmy, których celem jest pokazanie widzom sposobu działania Twojego produktu lub usługi. W takim przypadku w strategii video powinnaś lub powinieneś uwzględnić edukacyjne formy video. Takie jak m.in. video explainery.

Krok 4. Zaplanuj, gdzie opublikujesz video

Ważnym elementem strategii video jest określenie kanałów dystrybucji gotowych treści. Zastanów się, gdzie będziesz publikować swoje video. Czy będą to wyłącznie strony internetowe Twojej firmy? Czy też jej profile w social mediach – na LinkedInie, Facebooku, YouTube? A może dystrybucją treści będą zajmowali się handlowcy, wysyłając filmy potencjalnym klientom w wiadomościach mailowych, jako wsparcie działań sprzedażowych?

Wybór kanału dystrybucji powinien uwzględniać przede wszystkim odbiorców. Wybierz więc takie miejsce publikacji video, w którym znajdują się odbiorcy, do których chcesz dotrzeć. Lub do którego mają łatwy dostęp.

Krok 5. Ustal, kto będzie odpowiedzialny za produkcję 

Ważną częścią strategii video jest wskazanie, kto zajmie się produkcją tego typu materiałów. Zastanów się: czy produkcja video będzie odbywała się wewnątrz firmy? A jeśli tak – kto konkretnie będzie odpowiedzialny za koordynację procesu, kto – za tworzenie koncepcji kreatywnych i scenariuszy, a kto – za organizację planu, pracę kamery, montaż materiału i jego dystrybucję. Jeśli nie masz odpowiednich zasobów wewnątrz przedsiębiorstwa, uwzględnij możliwość skorzystania ze wsparcia produkcyjnego zewnętrznego zespołu profesjonalistów zajmujących się tworzeniem video.

Krok 6. Ustal częstotliwość publikacji

Regularność i konsekwencja to fundamenty sukcesu większości działań sprzedażowo-marketingowych. Właśnie dlatego w strategii video powinna znaleźć się informacja o tym, jak często zamierzasz dzielić się nowymi produkcjami video z widzami. W swojej strategii nakreśl harmonogram publikacji, który pomoże Ci utrzymać regularność i spójność nagrań. A także podtrzymać zainteresowanie odbiorców.

Krok 7. Jaki będziesz mierzyć skuteczność 

Ostatnim nieodłącznym elementem prac nad strategią video jest określenie, w jaki sposób firma będzie śledzić efektywność publikowanych materiałów oraz jakie wskaźniki i narzędzia będzie w tym celu wykorzystywać.

Mierzenie skuteczności video jest ważne z kilku powodów. Przede wszystkim pomaga sprawdzić, czy nagrania spotykają się z zainteresowaniem widzów. Oraz czy firmie udaje się osiągać wyznaczone na początku cele związane z produkcją video. Co ważne, wnioski płynące z tego rodzaju analiz pozwalają tworzyć lepsze, bardziej dopasowane do zainteresowań i oczekiwań widzów materiały.

Podsumowanie

Stworzenie strategii video to nieodłączny element działań przygotowawczych, jeśli startujesz z projektem biznesowego video w firmie. Punktem wyjścia prac nad tego rodzaju dokumentem zawsze powinno być ustalenie celu i grupy docelowej planowanych treści video. Właśnie na tej podstawie podejmiesz decyzję dotyczącą rodzaju video, które będziesz tworzyć oraz kanałów i harmonogramów jego dystrybucji. Pamiętaj także o określeniu osób, które będą odpowiedzialne za ten proces. Oraz o ustaleniu mierników skuteczności video, dzięki którym zoptymalizujesz produkcję nagrań.